浅谈施工单位经营工作

梁菊侠

摘要：施工企业如何在强手如林、竞争激烈的建筑市场中求得生存和发展，经营工作显得特别重要。加强施工企业的经营工作，既有利于企业和员工，又有利于社会稳定，既是经济，又涉及稳定问题。施工企业只有不断加强经营工作，高度重视经营工作，把经营工作摆在企业的突出位置，使其产生龙头的作用，才能确保施工企业取得良好的经济效益和社会效益。

关键字：施工单位；管理；经营我国建筑市场施工力量供大于求的状况将较长时期地存在，而施工力量的供大于求决定了市场的残酷性。施工企业面对激烈的竞争，如何应对竞争，搞好经营工作？笔者认为，应从以下几方面着手，以提高经营能力。

1树立正确的经营意识，不怕竞争不能否认，出来高度垄断的少数行业外，我国各行各业都存在不同程度的竞争。随着全球经济一体化的不断推进，竞争将会更加激烈。

但从另一角度看，还有一个怎样看待竞争的问题，自从有社会就始终存在竞争，“丛林法则”的核心就是弱肉强食；进化论强调物竞天择，适者生存，都是竞争。可以说没有竞争就没有进步，没有竞争就没有提高，没有竞争就没有繁荣。重要的是要以平和的心态去正视竞争，要正确看待竞争对手，既要把他们看成对手，也要把他们看成朋友和老师。目前，建筑市场内的竞争出现一些恶意竞争的现象，互相压价，大量垫资，为了拿到合同，刻意不择手段打压竞争对手，最终造成包括业主在内的两败俱伤或多败俱伤，甚至引发一连串的问题。出现这种情况，一方面建筑主管部门要加强监管；另一方面，施工企业也要规范自己的竞争行为。竞争不可怕，可怕的是搞自相残杀的恶意竞争。

要想再竞争中取胜，最关键的是做好自己的动作。以自己优良的工作业绩面对竞争，就可以从竞争中多拿分，并最终从竞争中胜出。另外，要有把竞争对手转变为合作者的胸怀，从两败俱伤或多败俱伤升华到双赢或多赢。

2构建强有力的经营队伍，不断创新经营工作施工企业的经营部门就如只在企业的销售部门，是企业中一个极为重要的部门。我国的大多数大中型企业都是由计划经济时代走过来的。在计划经济时代，施工企业的施工任务主要由国家按行业或地域分配，因此，企业的计划经营部门主要是承担工程项目的预结算工作，承接工程项目并不是那么急迫。而市场经济中的施工企业的经营部门承接工程项目成为头等大事，因而构建一支强有力的经营队伍就显得尤为重要。首先施工企业要把企业内各专业既懂经济、又懂技术，既有很强的口头表达能力，又有较高的文字功底的优秀人员聚集到经营部门。其次，为经营人员配备相应的设备或设施。再次，对经营人员适当授权，使其在经营活动中主动创新，在不断摸索中提高经营能力。

施工企业只有充分整合经营资源，构建一支强有力的经营队伍，才能保证有足够的施工任务来支撑企业的生存和发展。

3抓住行业或地域发展的机遇，扩大经营成果我国大中型建筑施工企业，大多数都是中央或地方政府在计划经济时代根据地方或行业的发展需要而组建的。每一个施工企业都在某一行业或地域上做出过较大的贡献，有一定的知名度。因此，抓住行业或地域的发展机遇，就可以不断扩大经营成果，并在行业内或一定的地域上成为名牌企业。笔者所在的企业在有色金属行业的高速发展中抓住了机遇，特别是在铝工业高速发展的过程中，占有比较大的建筑市场份额。上世纪八十年代，参加了青海铝厂的施工，九十年代在广西平果铝业公司工程的建设中，创造了比较好的业绩，以致近十年来施工了20多个点解铝厂。目前，在氧化铝的建设市场中也占有一定的份额。施工企业能够及时准确地把握住行业或地域经济的发展机遇，就会掌握一定的主动权，并随着行业或地域经济的发展而发展壮大自己。

4认真抓好工程项目的施工工作，转化经营成果，并为经营工作提供有力的支撑平台施工企业承接到的每一个施工项目都是企业经营人员历经千辛万苦才得到的。因此，必须认真抓好每一个工程项目的施工工作，力争把每一个工程项目都建成精品工程，这既是对企业取得良好经济效益和社会效益的途径和保证，也是对企业经营工作最有力的支持和促进。企业只有认真抓好工程项目的施工，为业主交付满意的工程产品，才能促进企业经营和施工的良性循环。如果工程项目在施工中出现重大问题，经营人员再努力也是徒劳。没有哪一个业主在有众多选择机会的情况下会把工程项目交给一个没有优良施工业绩的企业。因此，施工企业必须认真组织每一个工程项目的施工，高速、优质、安全地完成施工任务，认真履行施工合同，为业主负责，从而为经营工作提供一个有力的支撑平台。

5广交朋友，多方掌握信息，真诚合作，实现共赢任何行业的企业要想得到好的发展，都需要良好的人脉关系。施工企业要广交朋友，充分挖掘和发展企业的人脉资源。工程项目是一个生产过程相对较长的产品，在项目所在地要驻扎较长的时间，在施工过程中要充分调查了解项目所在地方方面面的情况，并通过以点带面，跟踪所在地的工程建设信息，为工程项目的前期经营打好基础。

当前，国内的工程建设出现很多大型或特大型项目，这就要求施工企业进行联合施工。另外，也要与工程勘察、设计、监理等单位紧密合作。无论与什么单位合作，真诚都显得十分重要，只有真诚合作，共同承担风险与责任，才能达到共赢效果。

6建立合理的激励机制，充分调动经营人员的积极性施工企业的经营人员十分辛苦。一个工程项目，从信息跟踪到项目投标，往往要经过几个月，甚至几年。期间，要无数次地与项目建设单位洽谈。尤其是一个长期跟踪的项目，经营人员可以说是磨破了嘴皮，绞尽了脑汁，历经千辛万苦，而结果也可能是一无所获，这种情况无疑是对经营人员的极大挫伤与考验。在施工企业中，往往注重奖励项目部施工人员，而忽略经营人员的激励办法，甚至由于投标失败，经营人员可能受到批评、指责、埋怨，这无疑是对经营人员的极大的伤害。在工程项目的投标过程中，经营人员要经受体力、智力，心理等多重压力。鉴于经营人员工作的特殊性，施工企业应为经营人员设计一种合理的考核激励机制，可以按单项工程设置奖励，也可以按全年承接项目的总量进行奖励或两种奖励方式并举。企业调动远东积极性的方法很多，合适的激励机制是一种较好的办法。

7结束语施工企业的经营工作尽管十分艰难，但其关系到企业和员工的生存和发展问题，施工企业必须极端重视，不但认真去做，而且必须做好。施工企业只有不断加大经营工作的力度，充分挖掘经营工作的潜力，调动一切可以调动的积极因素，动员一切可以动员的力量，利用一切可以利用的资源，才能使经营工作取得成效。只有有了良好的经营业绩，才能确保企业的施工任务饱满，员工的收入稳步提高，企业的积累不断增加，企业抗风险的能力持续加大，并确保企业范围内的社会稳定。

参考文献：[1]马重斌；浅谈施工企业的经营开发[J]；商场现代化；2010年11期[2]田志兰；浅析施工企业加强成本管理以实现效益最大化[J]；经济研究导刊；2011年23期[3]王富滨，顾莉；施工企业的技术战略管理[J]；考试周刊；2011年54期[4]宋忠庆；如何控制与防范施工管理风险[J]；甘肃科技；2008年12期