简介：一瓶啤酒的轨迹——告诉你购买和品尝它的消费者是男性还是女性，多大年岁，属于什么族裔，接受过何种程度的教育，甚至是个什么样性格的人。这就是百威展示出一个典型商业逻辑。在国内高档啤酒市场，百威的占有率已超过50％，目前的产量排名接近第20名。

简介：著名的管理大师彼得·德鲁克说过:现代企业无非两大职能——营销和创新、而市场营销渠道便是两大职能的后勤。别出心裁的渠道体系往往可以为企业带来更高的回报。对中国软件业而言,尤其如此。

简介：高端白酒渠道布局的现实状况高端白酒的渠道布局在白酒营销中有很大的特殊性，与普通的大众化白酒渠道有很大的区隔，由于目标市场的定位不同，两方在相互的渠道资源上都不能得到有效的共享，在渠道上所形成的差异性，就驱使高端白酒只能在有限的渠道资源上来进行对他们能够产生效用的营销活动。

简介：［摘要］哇哈哈、汇源等通过对营销FromEMKT.com.cn体系的变革，造就了这些企业的长期发展。于此同时，也有部分企业在营销渠道的拓展上败下阵来，探究其中的原委，就是企业的营销渠道没能适应外部环境的变化，产品输出渠道发生断裂，从而导致企业在市场竞争中失败。文章探讨了企业营销渠道的概念、建立、中间商管理以及渠道冲突管理等方面的问题。企业应科学合理的建立中间商准入制度和考核机制加强中间商管理，同时采用区域操作和专业指导相结合的模式来解决营销渠道冲突。

简介：一边处理库存，还历史欠帐，一边弥平制造和销售的脱节关系，进行市场深耕和“六位“服务，上海大众已经逐步走出泥潭，但这仅仅是开始。

简介：什么是QDⅡQDⅡ（合格境内机构投资者）就是指在资本项目未完全开放的情况下，允许政府所认可的境内金融投资机构到境外资本市场投资的机制。对老百姓来说，就是将手上的人民币或美元直接交给一些机构，让其代为投资到国外的各种投资市场上去。

简介：2004年的春天，似乎是不约而同的，无论是国内国外的主流IT厂商都在纷纷进行渠道变革。2月18日．联想宣布通过客户经理和电话销售部门来直接对大客户、成长型客户进行销售；2月中下旬．东芝笔记本电脑放弃了长达9年的独家总代理制度．采取了多家分销制度；到了3月份．索尼一改以往的销售模式，增加了三家行业总代理；迈拓硬盘增加了讯宜这一总代，告别独家总代理制：NESO显示器渠道则有些逆势而上，确立了华旗独家总代的地位……

简介：每个季度，世界各大PC厂商的首脑们除了忙于自己的业务之外，最大的两件事就是等待着IDC和Gartner两大全球权威IT研究与顾问咨询公司的报告出炉。一定程度上，这两家公司关于PC厂商排名的报告直接决定了这些职业经理人们的去留。在2006年至2008年i年间，联想人的这种担心尤其严重。几大研究机构的报告日益显示，

简介：天源奶业公司公司自2001年成立以来，一直是在小规模的发展，无论是资金、技术还是营销都处于低级阶段，在期间的经营过程中，产品质量不断出现问题，市场终端混乱，这些都对消费者形成了极差的印象。

简介：

简介：“如果没有典当行，我只能眼睁睁地看着上好的生意白白的跑掉……典当行帮了我大忙！”谈到典当，老张感触良深。新年刚过，他突然接到一笔大生意，急需购置一批生产原料，但苦于手头的资金盘不过来，情急之下，他将自己的“宝来”车开到了典当行，赢得一场“及时雨”，抓住了稍纵即逝的商机。

简介：2007年中笔者以咨询身份人驻西南边城帝王集团（化名），在从专业咨询作业到代理营销总监的过程中一直有企业内外部的人在传述着公司“黄金城，黄金甲”般的营销传奇，帝王集团创始人出身政府，企业发迹于餐饮乳品，关于“黄金城，黄金甲”的说法就是餐饮乳品的发展历程，世纪元年，国内餐饮乳行业以河北和深圳两大风口吹遍整个内地市场，妙士、蒙牛牧歌、光明LOOK、伊利伊然、天香全国撒网，卡士、阳光、晨光区域揭竿，一时间奶比酒赚钱，

简介：笔者具有五年多的市场营销行业工作背景，结合所学到的知识，对一家新兴的饮品公司在渠道管理方面存在的问题进行深入的分析与探讨，并针对企业的目前渠道管理现状提出一套系统的解决方案。本着对企业保密负责的态度，在下面的文章中我隐藏了企业的真实名称，以A公司代替企业的名称。

简介：

简介：本文运用基于VAR模型的时间序列分析方法对我国转型期货币渠道与信贷渠道的有效性进行了实证研究。脉冲响应函数分析表明产出和通货膨胀对贷款冲击的响应比其对货币供给冲击的响应更为显著，预测方差的分解结果证实贷款对产出和通货膨胀的贡献率均远远大于货币供给量的贡献率，故转型期内信贷渠道相对于货币渠道更为有效。因此，为增强货币政策的有效性，中央银行应同时监控货币和信贷指标，货币政策操作也要以有效调节私人部门的信贷可得量为基础。

简介：案例：某公司为设备制造安装公司。按照该公司营业执照上注明的主营业务，既可以开具增值税专用发票，又可以开具安装业务发票（营业税发票）。该公司经常遇到这样的问题，客户既要求制造，又要求安装，比如设备制造费500万元，设备安装费100万元，按照税法的规定，这种行为属于混合销售行为，按照“经营主业”的划分原则，只能开具增值税专用发票，不能开具安装业务发票。这样一来，公司税负加重。

简介：

简介：销售技巧的核心：倾听、提问、确认、陈述记得在我刚刚开始做业务的时候，对每一个精彩的销售案例都心动不已，那个时候特别喜欢听“把梳子卖给和尚”“把冰卖给爱斯基摩人”等等诸如此类的案例。每一次听到近乎于传奇的销售故事，自己的激动甚至是超越了讲师和当事人。

简介：销售过程就是从目标客户产生销售机会，通过销售活动转变成为订单的过程。销售漏斗明确地定义了各个销售阶段：见到客户、发现机会、确认机会、明确需求、方案报价、客户承诺、收款等（图1）。

简介：