简介:摘要:随着互联网购物的快速发展,使得电商直播成为近年最受人们喜爱的营销模式。电商的直播起源于淘宝的商品销售直播,随着直播的不断兴起,最终逐渐融入到人们日常的各大社交平台上。通过直播的方式来进行带货,并衍生出一系列的销售方式,为消费者带来更加便捷的消费体验。目前,电商直播随着不断的发展,已经由原本的单一产品介绍,转向为涵盖多方面的产品售卖,包括美妆类、母婴类、服饰类、饰品类等。随着直播业务的不断提升,也为直播平台带来了稳定的流量和持续上升的产品销售量,但是,电商直播还有在未来的发展中还有极大的进步空间。只有通过不断地加强对消费者的吸引力,强化直播内容的娱乐性,进一步刺激消费者产生消费意愿,才能保证电商直播销售的稳定发展。本文就电商直播下消费者感知价值,对意愿购买意愿的影响,进行了深入化的分析和探讨。
简介:不同网购阶段的网络消费者信任发生机制处在不断变化之中,由此产生了对消费者网购行为的不同影响。基于消费者网购心理和行为两个角度,通过对245名不同地区、年龄、性别、职业消费者的深度访谈,对网购消费中交易双方互动过程中信任的产生、发展与变化的动态过程进行研究。研究认为,网络购物中消费者信任的动态过程表现为:交易前网购信任的初次建构,受同辈群体和网络虚拟群体的影响,消费者更加看重卖家特质;交易过程中信任的变化,与交易双方的沟通、卖家的态度及商品的实际质量高度相关;交易后消费者信任会出现延续或中断。持续互动产生的熟悉心理和互惠型交易体验,促成信任的延续,而卖家失信、“杀熟”现象以及隐私泄露等则会导致信任中断。网购消费者信任的建构与维持需要政府、网购平台、买家和卖家等多元主体的共同努力。
简介:摘要:近年来,中国在外贸和海运等地区的电子商务领域市场规模增长迅速,且其优势明显。面对这个新的挑战和契机,许多传统产业纷纷进行尝试,以便发展自己的电子商务。药品行业作为一个高度标准化的商业领域,具有很多特殊的、适于进行电子商务。随着各类内外部环境条件的逐步成熟,多家医药零售连锁公司纷纷向全国各地申请办理网上医药零售。然而,网上医疗药店的兴起却不尽人意。消费者对网上药店缺乏信任是制约其发展的重要因素。基于此,本文分析了影响消费者对网络药店信任度的具体影响因素,为网络药店经营者改进管理策略提供了一定的可行性参考。