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  • 简介:摘要行为经济学基于有限理性和意志力薄弱假设,颠覆了传统经济学,对消费行为和现象的解释更加贴合实际。我国超市在大市场份额的情况下,表现力欠佳,究其原因,大多采用了不恰当的促销工具。本文基于行为经济学的相关理论来解释不同促销手段的有效程度,并对超市提出改进策略。

  • 标签: 促销工具 交易效用 禀赋效应 锚定效应 心理账户
  • 简介:每逢节假日,各路电商之间总会上演一场硝烟弥漫的战争,各种促销、大打折、跳楼甩卖、半价、发放红包等吸引消费者购买的方式层出不穷,也拉动了一定的消费购买力。中秋节、国庆节更是市场消费的高峰期,线上线下同样热闹。

  • 标签: “黄金周” 促销 主场 市场消费 消费者 节假日
  • 简介:随着电商行业竞争日趋激烈,名目繁多的市场推广活动多数只能获取短期回报,昙花一现式的喧嚣并未给电商企业带来任何有益的附加值.基于对传统促销活动的反思,提出了电商促销活动品牌化建设命题.作为一种新的促销范式,促销活动品牌化是通过打造活动品牌来带动销售,做到企业形象增值和保鲜,因而具有新的内涵.从功能视角来看,电商促销活动品牌化可以有效克服效果短期化,有效提高顾客的忠诚度,加速电商促销的社交化,而情感上的关联更使其具有排他性.而要推进电商促销活动品牌化,就要重整市场秩序,重视法律法规的规范引导机制,这种机制主要是通过建设成熟的营商环境、健康的商业文化和培育出高成熟度消费者来有效助力促销活动品牌化建设.

  • 标签: 电商企业 促销活动品牌化 法律法规 口碑传播