简介:农业银行开展贷款营销势在必行(一)开展贷款营销有利于提高银行的竞争能力开展贷款营销的直接作用就是能够使银行选择和吸引更多的优良客户群体,拥有优良的客户群体才能充分实现银行经营的根本目标——利润的最大化。目前,我们农业银行获得利润的主要来源还是贷款的利息收入。就目前来看,那些质量好、风险低、收益高的贷款项目较少,所以这样优良的客户群体对银行来说就成了争夺的对象,以过去那种“皇帝的女儿不愁嫁”的观念和“坐等”优良客户主动上门的“官商”作风只能是“坐失良机”。因此,要把农业银行的经营搞上去,要在未来激烈的竞争中立于不败之之地,就必须开展贷款营销,真正走
简介:国务院关于农村金融体制改革的决定,为农业银行、农业发展银行、农村信用社的深化改革确定了具体的方向和原则。已经实施的信用社与农行“脱钩”、农业发展银行机构“下伸”,对农业银行来说既是挑战,更是严峻的考验。毫无疑问,这一重大改革对农业银行震动较大,一定程度上影响了农行的资金营运和既得利益,同时也将卸掉农行肩上“代理农发行业务”、“代管农村信用社”的“双代”重负,为农业银行提供了良好的发展机遇,使农业银行真正踏上了商业化经营的新征程。因此,积极探索和认真思考农业银行在农村金融体制改革后新的市场定位问题,顺利推动农业银行向商业银行转轨,已成为云南省农行职工面临的一项紧迫任务。一、从云南的经济结构和产业调整出发确立农业银行新的市场定位所谓市场定位,就是市场主体依据自身经营特性、资源条件和宏观调控的要求,运用相对优势和绝对优势原理,选择目标市场,并将其经营活动确定在目标市场的理想位置上。云南省农业银行在面临新的市场选择时,必须从云南省的经济结构、产业调整及优势出发,找准自己的位置。云南是一个集农业、边疆、山区、民族为一体的省份。1995年全省国民生产总值达12067亿元,其中农业产值4745亿元。经过十六年的改革开放,除...
简介:农业银行再发展的有利条件农业银行在改革与发展过程中,尽管存在着同业竞争激烈、历史包袱沉重,尤其是加入WTO后,还将受到来自国外的巨大冲击;但是,我国经济和金融体制改革的不断深化给农业银行带来了许多新的机遇,提供了诸多有利条件。(一)经营布局的有利调整农村金融体制改革后,农行承担的政策性业务少了,行政干预少了,业务发展的主动性增强了,向商业银行转化的步伐加快了。并且,改革深化也为农行调整经营布局,构造商业银行营运机制创造了条件。(二)生存和发展的空间得到拓展农村信用社脱钩,农业发展银行业务基本自营后,农业银行才有可能真正打破区域、产业、所有制的界限,在更广的范围内选择业务空间,市场选择的灵活性更强,还可以发挥人才优