简介：算算进入销售行业已经是第八个年头了。不短的一段时光，让人成长，让人脱胎换骨。

简介：直接销售是一种古老的营销方式。据记载，直销最早起源于20世纪40年代的以色列，由犹太人卡撒贝创立，第一家采用直销方式经营的公司是健尔力，即后来的纽崔莱公司。直接销售是不需要中间商介入销售的过程，由直销人员按照特定的方式和政策将产品直接卖给最终消费者。

简介：在美国，企业销售工作特别讲究建立一整套销售流程。曾有一位公司CEO说，他朝思暮想的就是建立起一套规范的销售流程。因为，如果流程建立起来，即使他在睡觉，也能知道销售人员在有步骤、有方向地开展工作。而且，还可以轻松地判断销售人员的工作进展到了哪里？又卡在了哪里？以及未来最有可能实现的销售额是多少。

简介：销售过程就是从目标客户产生销售机会，通过销售活动转变成为订单的过程。销售漏斗明确地定义了各个销售阶段：见到客户、发现机会、确认机会、明确需求、方案报价、客户承诺、收款等（图1）。

简介：传统的企业销售正在日益复杂化，概括起来，出现了三个层面的变化：从职能到过程，即从一个独立的职能转变为长期客户管理中的关键部分；从孤立到跨职能（如财务、市场营销和运营）的综合销售部门；从操作到战略，即从专注于操作，转变为专注于解决方案销售的商业战略。有三家正经历销售变革的企业案例，很能说明这三点。

简介：摘要一个企业利润的获得离不开优秀的销售人员，所以往往销售人员被认为是企业的“金山”，如何将这座“金山”堆积的越来越高呢？如何来促进销售员工作的积极性呢？那就是要建立健全科学的薪酬制度。本文就是从企业的角度来探讨销售人员的薪酬的选择。

简介：销售部是企业的龙头部门,销售团队的培训通常列入企业年度规划。而培训的结果常常是投入大、不见效。本文通过分析企业实际的销售团队培训模式,认为要有效实施销售团队的培训,应做到：一,建立销售团队的品牌化培训;二,建立动态教材库;三,建立内部销售主管讲师制度;四,建立同期生学习群,构建学习型组织。

简介：在竞争越来越激烈的市场环境下,在工程机械市场低迷,需求不足的现状下,工程机械企业日益重视销售管理。企业竞争的成败取决于市场销售竞争的成败,一个有生命力的企业应该充分利用一切内部和外部资源,不仅仅是对成本控制、费用降低、产量增加以及产品质量的有效管理,更应该注重提高企业的销售收入和利润,注重经济效益。在严峻的市场经济中为企业生存发展赢得主动,本文将以销售管理为重点,正视存在的问题,采取切实可行的措施,提升公司的管理水平,科学的销售管理手段能够促进企业快速、持续、稳定的发展。

简介：在日本，围绕药品的线上销售是否自由化，规制派与解禁派展开激烈的博弈，事态的变化证明解禁派逐渐占据上风。作为一种销售手段，线上渠道的发展是大势所趋，但作为特殊的商品，也需要在消费者的便利性与安全性之间取得良好的平衡。

简介：新一年的销售目标已定，就到了重新审视原有销售薪酬体系的时刻了。因为薪酬制度是启动新一年销售计划的关键。

简介：随着时代的不断变迁发展，石油销售企业在营销管理方面也面临着新问题，因此有必要对自身的销售管理活动进行重新认识，并有效创新营销管理方式。本文在这种背景下，首先分析了石油销售企业的营销能力，进而探讨了石油销售企业营销管理的特点，最后从多方面给出了石油销售企业的营销管理方式的创新策略，以求为石油销售企业更好地开展营销管理活动提供必要的借鉴与参考。

简介：电力均价即销售的电力的平均单价，是评价和分析供电企业经济效益和盈利能力的重要参考指标，它指的是电力企业在销售一千瓦时电量时的平均销售价格。在现行的电力管理体制下，我国的电力价格基本都是由政府来确定，因此作为供电企业来讲．不得随意变动企业的电力售价。同时我国的电能价格则是根据用电单位和用电性质、用电时段、用电电压大小等情况进行细分，实行不同的售价管理，价格级别众多。一般来讲，电力企业的电力均价对电力企业的生产盈利具有直接影响，电力均价越高．电力企业的收入和利润就会越多，也有助于电力企业的生产发展。

简介：大单项目能否销售成功，关系重大，但很多企业对大项目的销售管理还是过于随意。本文介绍的控单力定量技术，可以让我们清楚地知道，哪些项目有望拿下，哪些项目可能失去。

简介：

简介：为进一步帮助房地产开发公司，房地产经纪公司工作人员掌握商品房网上销售，备案与房屋登记相关业务，日前，玉环县房管处与县住建规划局城乡建设科，

简介：目前对增值税视同销售行为在会计处理上是否确认为收入尚存在不同的处理方法，这给会计工作带来了很大的困惑，也给教学带来不便。根据新的企业会计准则和税法中有关增值税和所得税的规定，对增值税视同销售行为的会计处理做了探讨，并提出了可行的会计处理方法。

简介：开滦集团蔚州矿业有限责任公司为开滦集团的全资子公司。经过十余年的发展,蔚州矿业公司从成立时仅有100万吨左右产能的单一煤炭生产企业发展为以煤炭为主业,物流贸易产业、大棚种植、农林牧业、

简介：《小企业会计准则》采用与税收趋同的原则，对于商品销售收入的确认，与税法的规定基本一致，但是由于小企业商品销售收人确认所依据的条件不同，其具体会计处理、税务处理也不尽相同。本文以《小企业会计准则》《企业所得税法》及其《实施条例》；《增值税暂行条例》及其《实施细则》的相关规定为依据，介绍各种情况下商品销售收入确认的会计和税务处理。

简介：本文利用2002-2010年我国31个省市区面板数据，运用固定效应模型分析了我国各省彩票销售收入的影响因素，发现各省市区经济发展水平、生活水平、百万大奖的个数、彩票投注终端机的密度是影响彩票销售收入的主要因素。结论是：以济困、公益等为宗旨和理念的彩票业已经陷入一个悖论；现阶段开展赛马博彩是一个可行选择。

简介：近年来，随着国家农机购置补贴政策力度的逐年加大，我国农机生产和销售企业所面临的经营环境也发生了很大的变化，而且呈现出许多新的特点和新的问题。面对新形势和新要求，农机企业如何抢抓市场机遇，实现做大做强的目标，是摆在我们面前的一个现实问题。