简介:“销区分派,是业务员心中理不清的结,难言的痛。干了十几年的业务,每次分派销区,我总一股忧愁上心头,怕啊,怕被分派到‘荒凉边远’的地方。”厦门一家大型啤酒企业销售员周×如是说。“片区分派,其实是企业内另一条看不清的战线,可说是‘暗战’吧。还未和竞争对手展开阵地战,我们自己内部就为争夺片区、划势力范围,有形无形展开激战。”福建一家综合型酿酒厂销售员郭××如是说。“片区的好坏,对一个业务员影响很大,一个好的片区容易让人上手,像我们这样年纪大、学历比较低的人,会很在意销区的分辖。”厦门太古可口可乐有限公司一位老销员黄××如是说。“新区的开发,总是叫我们这些年轻、刚毕业的人去打头阵。其实我们不怨,怨的是企业没有一套科学合理公平的销售管理酬赏制度。有次刚开发个很有潜力的新区,却莫明其妙被调走,令人纳闷。好片区成为‘浊区’,对企业和个人是有杀伤力的,希望避免。”台湾某饮料公司福州片区经理助理小陈如是说。“销售区域,对企业来说,是战略阵地,对业务员而言,则是责任田、自留地,失去销区,企业没法生存,业务员没饭吃。多年来我们一直在探索建立一个富有成效、动态、活力的销售片区管理制度和销售薪酬体系,但总有令人遗憾的事情发生。”厦门一家大型食品企业某负责人对媒体如是说。
简介:牧云,幼痴丹青,曾入中央美术学院、中国国家画院学习中国话专业。现为国家画院范扬工作室画家,中国书法家协会会员,南京军区美术书法研究院艺委会委员,江苏省军区书画会秘书长。书法作品参加由中国书法家协会与解放军总政治部联合举办的第四、五届全军书法作品展,并分获“三等奖”和“二等奖”。国画作品参加“江苏省首届新人展”和“全国首届国防教育书画作品展”,并分获“佳作奖”和“优秀奖”;2012年12月国画作品参加由中国文联、中国美术家协会举办的“全国第二届造型艺术新人展”、并挟“提名奖”(铜奖),作品在中国美术馆展出并被中国文联艺术基金会收藏。