简介:假定准顾客已经同意购买。当准顾客一再出现购买信号,却又拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,推销员可对准顾客说:“请问,您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或者。“请问是星期二还是星期三送到您府上?”此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。
促成大订单的销售技巧