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初创企业运用消费心理进行广告促销的研究

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摘要摘要：广告的实质在于影响消费者心理，进而促成消费者的购买行为，然而初创企业在广告实践中却经常忽视消费心理。本文运用访谈法对初创企业广告促销问题进行归纳，总结出四个与消费心理有关的问题，提出了四方面的具体建议：根据消费者心理感受进行广告策划；根据消费者的差异性进行精准定位，运用马斯洛需求层级理论进行区别对待；运用CDP模型针对消费者的决策过程进行广告策划；遵守AIDA法则，根据消费者认知过程进行广告策划。

DOI 6jrq8v6w45/6539487

作者马骏[1]

机构地区（南宁学院创新创业教育学院，广西南宁，530200）

出处《中国经济评论》 2022年12期

关键词消费者心理，广告促销，CDP模型，AIDA法则

分类 [经济管理][政治经济学]

出版日期 2022年10月31日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）