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《对外经贸实务》
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透过三则实例看国际商务谈判僵局的成因与化解
透过三则实例看国际商务谈判僵局的成因与化解
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摘要
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DOI
rdxzxnp5jl/3372173
作者
李月菊张悦清
机构地区
谈判是对外经贸活动中不可缺少的一环,其中最棘手的情况是出现僵局。由于种种原因,谈判双方互不相让、僵持不下,致使谈判无法进行下去。僵局并非死局,但它严重影响谈判进程,如不能很好地解决,就可能导致谈判破裂。为提高对外商务谈判的效率和成功率,本文以三则真实典型的案例为基础,剖析导致僵局的原因,探讨避免和化解僵局的方法和策略。
出处
《对外经贸实务》
10年2期
关键词
分类
[经济管理][国际贸易]
出版日期
2010年02月12日(中国期刊网平台首次上网日期,不代表论文的发表时间)
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来源期刊
对外经贸实务
10年2期
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