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谋市良方

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摘要经营皮箱的法国路易·维顿公司是一家大公司，但它在法国国内仅在巴黎和尼斯各设了一家商店，在国外的分店也只有27家。他们严格控制销售量，即使顾客要求的购货量再大也不予理会。一次，有一位日本顾客提出要买50只手提箱，但销售员声称库中已无存货，只卖给他两只。这位日本顾客一连8天上门十多次，每次都是如此。路易·维顿公司采用这种限量销售的方法，人为地造成了供不应求的“紧张”气氛，获得了销售上的巨大成功。

DOI rlj1g8z2jv/281844

作者子荫;周洁

机构地区不详

出处《企业天地》 2001年1期

关键词顾客要求销售员大公司供不应求存货销售量

分类 [经济管理][企业管理]

出版日期 2001年01月11日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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