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与日本人谈判的实用技巧

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摘要非事务性接触阶段商务谈判中,我们习惯于寒暄5～10分钟后便进入谈判主题,而对日本人来说,这是不太合适的。在与日本人谈判中,高层官员的作用只是礼仪上的,通常只在谈判后参加合同的签署,有时,他们也参加早期的非事务性活动,地点选择在餐厅、高尔夫球场等非正式场所。一位日本高级主管人员说,98％的话题与体育、政治和家庭有关,只有2％和商业有关。和日本高层主管谈话时,说什

DOI zdl33kk8dl/2087416

作者春来

机构地区不详

出处《经贸世界》 2003年98期

关键词商务谈判日本人谈判技巧商业关系

分类 [经济管理][产业经济]

出版日期 2003年12月22日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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