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“施乐”不卖产品只卖服务

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摘要 <正>在世界上,"施乐"就是复印机的代名词,就好比看到IBM,就想到电脑一样。而且其市场占有率高达50%以上。所以,称施乐公司为"复印机之王"一点也不过分。为什么施乐公司在竞争激烈的复印机市场中能独占鳌头呢?原因是,它凭着一招"逆向反常"的独特经营策略,那就是只卖服务不卖产品,也就是只租不售的销售方法。施乐公司于1864年由美国人威尔逊创立,但直到1960年"施乐914"干式复印机问世后,施乐公司才异军突起。传统的湿式复印机不但在复印时必须使用化学液体,

DOI 0dp92el0j2/1893321

作者佚名

机构地区不详

出处《成功》 2006年7期

关键词施乐公司湿式复印机市场占有率销售方法经营策略干式

分类 [经济管理][人力资源管理]

出版日期 2006年07月17日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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