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别让你的销售团队掉队

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摘要再好的设计和产品，销售是让它们实现价值的最根本方式。在过去的15年，很多企业的销售工作都处于自动导航状态。但是在大多数企业，销售岗位恰恰比其他任何一个职能岗位的变化都要大。今天的销售已不同往昔，它变得更加复杂，更加技术化，更具策略性而不再以常规订单为主，并且要求对客户需求有更加深刻的把握。企业老的销售团队是否在紧跟这些新趋势呢？

DOI pj09l218jy/1502251

作者 Mike Moriarty;Remko De Bruijn

机构地区不详

出处《复印报刊资料：市场营销》 2012年11期

关键词销售团队销售工作客户需求企业技术化策略性

分类 [经济管理][市场营销]

出版日期 2012年11月21日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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