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《培训》
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2013年9期
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为大客户销售设计学习方案
为大客户销售设计学习方案
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摘要
某IT企业主要为大客户提供信息化基础建设、生产管理系统(MES:ManufactureExecutionSystem)等方面的服务。该公司为了拓展新业务,组建了新的事业部提供经营业务管理系统服务(包括RRP、CRM等)。年度培训需求调查时,该部门主管提出大客户销售代表销售能力参差不齐,需要加强大客户销售能力建设,请培训部门提供大客户销售课程培训。据此,培训部门提供了三种解决方案。
DOI
wjvzy9n6d7/1271098
作者
李文德
机构地区
不详
出处
《培训》
2013年9期
关键词
销售能力
大客户
学习方案
信息化基础建设
设计
生产管理系统
分类
[文化科学][教育学]
出版日期
2013年09月19日(中国期刊网平台首次上网日期,不代表论文的发表时间)
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来源期刊
培训
2013年9期
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