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中美商务谈判差异表现的文化根源及应对策略

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摘要中美商务谈判的差异表现主要在谈判战略、谈判战术、谈判决策和谈判方向四方面，这些差异可能对谈判造成误解、僵局乃至破裂等负面影响。中美商务谈判的差异表现根源在于中美文化的差异，主要表现在集体主义与个人主义的差异、思维方式差异和权力距离差异三个方面。为促进商务谈判的成功，可以采用双赢策略、团队策略、尊重策略和语言策略来应对这些差异。

DOI ojnqvrggjr/1172485

作者薛金祥

机构地区不详

出处《学理论》 2012年26期

关键词中美商务谈判差异表现文化根源应对策略

分类 [政治法律][政治学]

出版日期 2012年12月22日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）