摘要
中小企业的营销外派机构设置模式是与企业的营销渠道模式选择相配套的。企业选择什么样的营销渠道模式,基本上就决定了中小企业能够采用什么样的营销外派机构设置模式。一、直销模式企业外派的营销机构设置有两种方式可以选用:1.在各个区域市场设立公司销售办事处。办事处人员的多少根据当地业务需要来决定,办事处设主任1名,代表公司管理该地区所有市场和销售工作及销售人员即可。办事处没有独立的财务权和大项业务的决策权,只是企业本部市场部或销售部设在当地的代理性管理机构,所有销售费用从企业本部领取,所有销售货款直接上交企业本部财务部门。目的在于减少当地办事处非市场与销售性工作,集中精力开拓市场,争取利润;另一方面,不给办事处财务权,也是为了防范业务风险,强化企业财务管理,保证企业市场运作有良好的现金流。2.如果企业条件成熟,也可以考虑在区域市场成立小型的销售分公司,加强企业在当地市场的开拓力度。销售分公司拥有财务独立权,有自己的会计和出纳人员,对日常业务资金有一定权限的调动权。分公司制比较适合区域市场业务量较大,而且当地市场前景仍然看好的成长性企业。二、代理制营销渠道模式中小企业也有两种机构设置...
出版日期
2004年03月13日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
